Apa yang Bisa Dipelajari Padel dari Booming Futsal di Indonesia

Olahraga

11 May 2026

Oleh Benson Kawengian, Pemilik dan Group CEO Datra

Saya pernah melihat ini sebelumnya.

Bukan sebagai pengamat, bukan sebagai seseorang yang membacanya setelah kejadian, tetapi sebagai orang yang membangunnya. Pada tahun 2004, saya mendirikan Planet Futsal — operasi futsal komersial pertama di Indonesia. Saya menyaksikan sebuah olahraga yang belum pernah dimainkan secara profesional di negeri ini tumbuh dari satu lapangan rumput buatan di Jakarta menjadi empat belas lokasi di sepuluh kota dalam waktu kurang dari lima tahun. Saya menyaksikan industri yang kami ciptakan menarik seluruh generasi pesaing, yang kebanyakan mengejar momentum daripada membangun bisnis. Saya menyaksikan koreksi itu datang — pelan-pelan pada awalnya, lalu sekaligus.

Kini saya menjalankan Datra, perusahaan rekayasa, pengadaan, dan konstruksi olahraga terdepan di Indonesia. Kami telah merancang dan membangun fasilitas olahraga di seluruh negeri selama beberapa dekade, mulai dari stadion internasional hingga gimnasium sekolah, dan dalam beberapa tahun terakhir, lapangan padel di seluruh Indonesia. Ketika saya melihat apa yang terjadi di pasar padel saat ini, saya tidak sedang berspekulasi. Saya sedang menyaksikan sebuah cerita yang sudah saya ketahui akhirnya, dan saya ingin memberi kesempatan kepada orang-orang yang masih menulisnya untuk mengubah bagaimana cerita itu berakhir.

Sebuah Booming yang Terasa Tak Terhentikan — Sampai Tiba-Tiba Berhenti

Pada tahun 2004, suasana seputar futsal sangat menggelora. Konsepnya masih baru. Olahraga ini memecahkan masalah nyata — orang Indonesia yang tumbuh besar dengan hasrat bermain sepak bola di lingkungan perkotaan yang padat, lahan yang tidak pernah cukup, pemain yang tidak pernah cukup, selalu diusir oleh aparat. Dengan futsal, Anda hanya butuh enam orang dan sebuah lapangan indoor. Pasar langsung memahami ini.

Para pesaing datang dengan cepat. Lapangan muncul di pusat perbelanjaan, gudang yang dikonversi, dan lahan terbuka. Investor yang belum pernah bermain olahraga ini membangun fasilitas karena mereka melihat keramaian dan pendapatannya. Industri ini berkembang ke segala arah, dan sebagian besar ekspansi itu terjadi tanpa banyak pikiran tentang apa yang akan datang selanjutnya.

Sekarang lihatlah padel. Indonesia mencatat 133 venue padel pada tahun 2024. Indonesia Padel Report 2025 mendokumentasikan peningkatan 295% dalam jumlah klub hanya dalam satu tahun, dengan lebih dari 1.580 lapangan baru dibangun di seluruh negeri — rata-rata 3,8 lapangan baru per hari. Jakarta saja kini memiliki hampir 400 lapangan padel, sebagian besar di antaranya belum mendapatkan izin mendirikan bangunan yang sah. Lapangan-lapangan bermunculan di kawasan perumahan, menimbulkan keluhan kebisingan dan tuntutan hukum. Para operator berlomba-lomba membuka usaha sebelum pesaing tiba, memotong kompas soal izin, pekerjaan sipil, kualitas lapangan, dan penilaian jujur tentang apakah lokasi mereka mampu mendukung angka-angka yang mereka proyeksikan.

Energinya terasa tak terhentikan. Selalu begitu di tahap ini.

Apa yang Tersembunyi di Balik Permukaan

Dalam futsal, masalah-masalah itu tidak mengumumkan diri mereka sendiri. Olahraga ini terus berkembang. Pemesanan terus berdatangan. Dan di balik momentum itu, fondasi operasional diam-diam melemah.

Pada tahun 2009, sebuah studi rinci tentang salah satu pusat Planet Futsal kami mengangkat angka-angka dari apa yang telah kami rasakan. Utilisasi lapangan secara keseluruhan berada di sekitar lima puluh persen. Titik impas adalah empat puluh persen, jadi kami menguntungkan — tetapi tidak merata, dan hanya pas-pasan. Lapangan yang lebih besar berjalan pada utilisasi dua puluh lima persen sementara yang lebih kecil hampir enam puluh persen. Struktur harga kami mendorong pemain ke ukuran yang salah dan kami tidak menyadarinya karena angka-angka utama masih terlihat dapat diterima. Rumput buatan di beberapa lapangan terdegradasi lebih cepat dari umur pakainya karena kami tidak menyimpan produk pembersih yang tepat untuk material permukaan tersebut dan tidak memiliki jadwal perawatan preventif. Makanan dan minuman, yang menyumbang hampir seperempat dari total pendapatan, berkinerja buruk karena kami menyerahkan operasi itu kepada vendor kaki lima yang menciptakan pengalaman buruk dan menyeret seluruh venue ke bawah bersama mereka.

Olahraganya berkembang pesat. Bisnis di baliknya rapuh.

Inilah yang dilakukan pasar yang sedang tumbuh dan menipu Anda: ia memaafkan mediokritas. Pelanggan mentolerir tiang gawang retak dan ruang ganti yang tidak terawat ketika permintaan melebihi pasokan dan tidak ada tempat lain untuk bermain. Studi operasional kami saat itu menemukan bahwa faktor terpenting yang mendorong pilihan pemain terhadap venue bukan olahraganya sendiri. Melainkan kamar mandi dan toilet yang bersih dan nyaman. Faktor kedua dan ketiga adalah kualitas dan kebersihan fasilitas secara umum. Pemain memperhatikan segalanya. Mereka hanya tidak memberi tahu Anda secara langsung — mereka cukup berhenti memesan.

Begitu pasokan menyusul permintaan, pelanggan yang telah mentolerir celah operasional Anda pergi ke pesaing yang tidak memilikinya. Transisi itu terjadi lebih cepat dari yang diperkirakan kebanyakan operator, dan pada saat mereka melihatnya dalam angka-angka, koreksi sudah sedang berlangsung.

Saya melihat dinamika yang sama berkembang dalam padel hari ini. Generasi pengusaha padel saat ini lebih canggih dalam beberapa hal dibandingkan investor futsal dua puluh tahun lalu. Mereka memahami bahwa kafe yang dirancang dengan baik membuat pemain bertahan lebih lama di tempat. Mereka tahu bahwa dimensi gaya hidup — elemen sosial, fotografi, kopi setelah pertandingan — adalah bagian dari apa yang membuat olahraga ini melekat. Pengalaman di permukaan di banyak venue padel saat ini sungguh mengesankan. Tetapi pengalaman di permukaan dan disiplin operasional bukanlah hal yang sama, dan celah di antara keduanya hanya akan terlihat ketika pasar cukup ramai sehingga pemain memiliki pilihan nyata.

Apa yang Akan Diajarkan Iklim Tropis kepada Anda, Siap atau Tidak

Ada satu dimensi operasi di mana persamaan dengan futsal hampir persis sama, dan di mana saya melihat padel membuat kesalahan yang sama dalam gerak lambat: perawatan fisik lapangan dan struktur dalam iklim Indonesia.

Indonesia adalah lingkungan dengan kelembapan tinggi dan UV tinggi. Di kota-kota pesisir, tambahkan udara asin. Kondisi-kondisi ini sungguh tidak bersahabat bagi struktur logam yang tidak dibangun sesuai spesifikasi yang tepat, dan konsekuensi dari kesalahan ini tidak muncul segera. Mereka muncul di tahun kedua atau ketiga, pada saat itu uang untuk memperbaikinya lebih sulit ditemukan.

Dalam futsal, kami menyaksikan rumput buatan terdegradasi lebih cepat dari umur pakainya di lapangan-lapangan di mana tidak ada yang menggunakan produk pembersih yang tepat, di mana pasir pengisi tidak diisi ulang, di mana jadwal perawatan tidak pernah dibuat. Tiang gawang berkarat. Baut-baut longgar di bawah permainan normal dan tidak ada yang ditugaskan untuk memeriksanya. Noda hitam terbentuk di lapangan poliuretan biru dari berbulan-bulan dibersihkan dengan deterjen yang salah. Tidak ada yang dramatis dari semua ini. Semua bisa dicegah. Dan semua itu terlihat bagi pemain yang memperhatikan dan diam-diam memilih tempat lain.

Versi padel dari ini sudah terjadi di seluruh Indonesia. Saya telah mengunjungi fasilitas padel di negeri ini di mana baja struktural menunjukkan korosi serius dalam dua hingga tiga tahun setelah dibuka. Saya telah melihat rumput yang tidak pernah dirawat, panel kaca yang tidak ditemper dengan benar, baut-baut yang longgar dan tidak diperhatikan karena tidak ada jadwal perawatan yang dibuat.

Masalah kaca itu bukan poin kecil. Ada insiden cedera nyata di lapangan padel di Indonesia yang disebabkan oleh panel kaca yang tidak ditemper. Kaca keselamatan yang ditemper bukan spesifikasi premium. Ini adalah standar minimum untuk olahraga yang dimainkan dengan kecepatan di dalam kandang kaca. Lapangan mana pun yang dibangun tanpanya bukan hanya masalah perawatan di masa depan — ini adalah kewajiban hukum saat ini.

Baja struktural yang digalvanisasi celup panas adalah standar dasar, bukan peningkatan, untuk lapangan yang masih berperforma dengan benar di tahun ketujuh daripada gagal di tahun ketiga. Kualitas logam, bagaimana ia dipotong, bagaimana ia dilapisi, dan bagaimana sambungannya dirakit bukanlah perbedaan kosmetik. Itulah yang sebenarnya Anda beli ketika Anda berinvestasi dalam sebuah lapangan. Pemasok mana pun yang tidak memimpin percakapan itu di negara seperti Indonesia bukanlah mitra yang tepat untuk fasilitas Anda.

Ekonomi yang Tidak Dihitung dengan Jujur oleh Siapapun

Di luar pertanyaan perawatan fisik, ada perhitungan keuangan yang tidak dibuat dengan cukup jujur oleh kebanyakan investor padel.

Dalam studi futsal, tingkat utilisasi titik impas adalah angka yang paling penting. Tetapi apa yang juga ditunjukkan data adalah betapa tidak meratanya utilisasi itu didistribusikan. Sesi pagi berjalan pada tiga puluh empat persen. Sore hari empat puluh sembilan persen. Malam hari enam puluh dua persen. Lapangan yang terlihat penuh penuh dari luar membawa realitas ekonomi yang sangat berbeda ketika Anda memeriksanya jam per jam, lapangan per lapangan, sepanjang seminggu penuh. Variasi itu membuat keputusan kepegawaian menjadi rumit, proyeksi katering tidak dapat diandalkan, dan model keuangan yang dibangun berdasarkan angka-angka periode puncak menjadi sangat optimistis berbahaya.

Investor padel membuat kesalahan yang sama. Pendapatan sewa lapangan per jam terlihat menarik. Tingkat hunian di venue yang dikelola dengan baik pada malam Sabtu terlihat lebih menarik lagi. Tetapi ekonomi padel yang berkelanjutan mengharuskan pemahaman tentang seperti apa seluruh minggu itu — Selasa pagi, sore hari kerja, periode bahu yang menentukan apakah bisnis dapat menanggung biaya tetapnya selama bulan yang sepi. Penelitian tentang pasar padel yang matang secara konsisten menemukan bahwa antara dua puluh hingga tiga puluh lima persen pendapatan venue yang berkelanjutan perlu berasal dari sumber di luar sewa lapangan: pelatihan, makanan dan minuman, acara, keanggotaan, dan program komunitas. Dalam operasi futsal, pendapatan non-sewa itulah yang memberi kami penyangga ketika utilisasi melemah. Tanpanya, matematika menjadi tidak bersahabat lebih cepat dari yang direncanakan kebanyakan operator.

Kesalahan konsisten lain yang saya lihat adalah membangun infrastruktur sipil yang berlebihan. Instingnya adalah membangun sesuatu yang substansial — untuk membuat komitmen yang menandakan keseriusan dan permanen. Tetapi ruang yang sudah ada yang dipilih dengan baik — bekas lapangan tenis, gudang komersial, area outdoor beratap dengan zonasi yang tepat — dapat diubah menjadi venue padel yang sepenuhnya fungsional tanpa mengunci Anda dalam biaya tetap yang tidak dapat ditanggung bisnis jika permintaan kurang. Struktur lapangan padel dapat dibongkar. Tanah dapat dialihfungsikan. Dalam pasar yang masih mencari keseimbangannya, fleksibilitas itu bukan penurunan kualitas. Ini adalah bentuk perlindungan.

Mulailah dengan dua lapangan. Buktikan permintaannya. Capai utilisasi yang sesungguhnya. Kemudian kembangkan dari posisi kekuatan yang terkonfirmasi.

Swedia Memilih Volume. Denmark Memilih Kesabaran. Indonesia Sedang Memilih Sekarang.

Bukti eksternal paling jelas bahwa pola futsal sedang berulang dalam skala global adalah apa yang terjadi pada padel di Swedia.

Antara 2019 dan 2022, Swedia bertumbuh dari beberapa ratus lapangan padel menjadi lebih dari 4.000. Di Uppsala saja, jumlahnya naik dari empat belas menjadi hampir seratus dalam dua belas bulan. Pada tahun 2024, lebih dari seratus fasilitas telah ditutup atau dikonversi. Hingga sembilan puluh persen operator padel di Swedia dan Finlandia collapse, mengajukan kebangkrutan, atau masuk restrukturisasi. Ambisi keuangan yang berlebihan, kelebihan pasokan, dan biaya yang tidak pernah dimodelkan dengan akurat — tiga kekuatan yang sama yang diam-diam menggerogoti operator futsal yang lebih lemah di Indonesia — datang lebih cepat dan lebih keras di pasar di mana boomingnya lebih ekstrem.

Denmark menyaksikan ini terjadi di seberang perbatasan dan memilih pendekatan yang berbeda. Padel Denmark tumbuh lebih lambat, dibangun di sekitar klub-klub yang terorganisasi dengan baik yang memprioritaskan infrastruktur komunitas dan manajemen profesional daripada kecepatan dan volume lapangan. Hasilnya adalah pasar yang lebih kecil dari puncak Swedia tetapi jauh lebih tahan lama, dan masih berkembang.

Di Indonesia, pilihan yang sama sedang dibuat sekarang, venue demi venue, kota demi kota. Di distrik-distrik premium Jakarta, tekanan yang mendahului koreksi sudah terlihat: izin yang dilewati, lokasi yang dipilih berdasarkan ketersediaan daripada analisis permintaan, model pendapatan yang mengasumsikan skenario terbaik sebagai dasar. Di kota-kota tingkat dua dan tiga — Makassar, Medan, Yogyakarta, Semarang, Balikpapan — keunggulan first-mover masih benar-benar tersedia. Venue padel yang berlokasi baik dan dikelola dengan baik di pasar-pasar tersebut dapat menjadi jangkar komunitas olahraga lokal dengan cara yang semakin sulit dicapai di Jakarta Selatan.

Operator yang masih berjalan pada tahun 2030 adalah mereka yang memilih model Denmark hari ini, sebelum hasil Swedia membuat pilihan itu untuk mereka.

Mengapa Padel Memiliki Sesuatu yang Tidak Pernah Dimiliki Futsal

Meski demikian, saya tidak pesimis tentang masa depan padel di Indonesia. Dan alasannya benar-benar struktural.

Futsal masuk ke Indonesia sebagai sesuatu yang asing. Kami meminta bangsa pecinta sepak bola untuk merangkul format yang berbeda di atas permukaan buatan di dalam gedung. Penerimaan itu kuat, tetapi kami selalu bekerja melawan tarikan gravitasi dari yang asli: sepak bola outdoor, dimainkan di atas rumput, kapanpun seseorang bisa menemukan lahan. Batas atas kedalaman budaya futsal itu nyata dan tidak pernah benar-benar terangkat.

Padel masuk ke Indonesia dengan latar belakang yang sangat berbeda. Negeri ini memiliki salah satu budaya olahraga raket paling dalam di dunia. Bulu tangkis Indonesia adalah institusi global. Tenis memiliki kehadiran yang bermakna. Padel secara alami berada di antara kedua olahraga itu dalam nuansa, tempo, dan format sosial. Ini lebih mudah diakses daripada squash, lebih dinamis daripada tenis bagi pemain kasual, dan lebih mudah dipelajari daripada keduanya. Bagi orang Indonesia yang tumbuh besar dengan raket di tangan, padel bukan sesuatu yang asing. Ini familier dalam bentuk yang baru.

Data mendukung intuisi ini. Indonesia mencatat pertumbuhan tertinggi secara global dalam nilai moneter bruto per lapangan padel pada tahun 2024, naik 173% dari tahun ke tahun. Sembilan puluh dua persen orang yang bermain padel untuk pertama kalinya kembali setelah sesi pertama mereka — salah satu tingkat retensi tertinggi dari olahraga mana pun di dunia. Dan dimensi komunitas sudah berakar dengan cara yang signifikan secara komersial: di Jakarta, 42% pemesanan padel dibuat oleh komunitas terorganisir daripada individu. Itu berarti liga, kelompok rutin, dan ekosistem sosial terbentuk di sekitar olahraga ini secara organik. Inilah tepatnya pemain yang memesan tiga belas minggu sebelumnya, yang membawa pemain baru, yang tetap tinggal untuk makanan dan minuman setelahnya. Dalam studi futsal, membangun jenis permintaan komunitas yang berkomitmen seperti itu adalah salah satu rekomendasi kunci untuk meningkatkan utilisasi lapangan dan prediktabilitas pendapatan. Padel menghasilkannya secara alami.

Padel tidak akan menggantikan bulu tangkis atau sepak bola di Indonesia, tidak dalam kerangka waktu mana pun yang layak dimodelkan. Ini adalah, dan akan tetap untuk beberapa waktu, olahraga yang berlabuh di segmen sosial ekonomi menengah ke atas. Tetapi seiring biaya peralatan turun dan olahraga ini semakin tertanam dalam kehidupan sosial perkotaan, fondasi untuk sesuatu yang benar-benar bertahan ada di sana.

Olahraganya akan bertahan dan berkembang. Pertanyaannya adalah venue mana yang masih berdiri untuk memanfaatkannya.

Apa yang Dipelajari Futsal yang Masih Sempat Diterapkan Padel

Dua puluh tahun di industri ini telah meninggalkan saya dengan beberapa hal yang saya yakini tanpa syarat.

Pahami ekonomi unit Anda sebelum Anda mulai membangun, dan jujurlah tentangnya. Modelkan tingkat utilisasi titik impas Anda. Uji kekuatannya pada tiga puluh persen di bawah proyeksi Anda. Bangun campuran pendapatan dari awal — sewa lapangan sebagai fondasi, dengan pelatihan, makanan dan minuman, acara, dan pemrograman komunitas sebagai struktur yang menciptakan ketahanan ketika utilisasi melemah. Venue padel yang masih menguntungkan dalam lima tahun adalah yang membangun campuran itu dari hari pertama daripada menyadari mereka membutuhkannya setelah kuartal sulit pertama.

Pilih lokasi Anda dengan disiplin. Kejenuhan di distrik premium Jakarta sudah nyata. Peluang sejati sekarang ada di kota-kota di mana lapangan yang baik masih langka dan di mana operator yang serius dapat membangun sesuatu yang komunitas mengorganisir dirinya sendiri. Dan sesuaikan ukuran bangunan Anda dengan permintaan yang dapat Anda verifikasi, bukan permintaan yang Anda harapkan. Mulailah lebih kecil. Buktikan. Kembangkan dari kekuatan.

Investasikan secara serius dalam kualitas fisik dari apa yang Anda bangun, dan rawat secara sistematis. Dalam iklim Indonesia, perbedaan antara lapangan yang dibangun sesuai spesifikasi yang tepat dan yang memotong kompas pada material atau galvanisasi tidak terlihat pada hari pembukaan. Ini menjadi terlihat di tahun ketiga, ketika biaya perbaikan lebih besar dari penghematan yang pernah ada. Hal yang sama berlaku untuk jadwal perawatan: kencangkan baut-bautnya, rawat rumputnya, stok produk pembersih yang tepat untuk permukaan yang tepat. Ini bukan investasi yang glamor. Inilah yang memisahkan venue yang terus dikunjungi pemain dari yang diam-diam mereka berhenti pesan.

Bangun komunitas sebelum Anda membangun lebih banyak lapangan. Lapangan adalah platformnya. Komunitas adalah bisnisnya.

Dan bekerjalah dengan orang-orang yang berpengalaman untuk memberi tahu Anda ketika sesuatu tidak akan berhasil — sebelum Anda sudah berkomitmen padanya. Di pasar yang penuh dengan pemasok yang telah menjual lapangan padel selama dua atau tiga tahun dan menampilkan diri sebagai otoritas, hal paling berharga yang dapat ditawarkan mitra adalah kesediaan untuk mengatakan tidak. Itu bukan postur yang umum di pasar yang didorong oleh momentum. Tetapi itulah yang akan menentukan siapa yang masih ada ketika momentum itu berlalu.

Industri futsal di Indonesia kini memasuki dekade ketiganya. Ia matang, terkonsolidasi, dan menemukan tempatnya yang sesungguhnya dalam budaya olahraga negeri ini. Venue yang bertahan adalah yang dibangun dengan serius dan dioperasikan dengan disiplin. Yang mengejar booming tanpa fondasi sudah tiada.

Padel masih berada di bab pertamanya. Keputusan yang dibuat sekarang — tentang lokasi, tentang kualitas bangunan, tentang perawatan, tentang komunitas — akan menentukan siapa yang masih berdiri ketika bab ini berakhir dan bab berikutnya dimulai.

Kencangkan baut-baut Anda. Kenali angka-angka Anda. Bangun komunitas. Berpikirlah jangka panjang.

Benson Kawengian adalah Pemilik dan Group CEO Datra Internusa dan Datra Sports, perusahaan rekayasa, pengadaan, dan konstruksi olahraga terdepan di Indonesia. Dengan pengalaman gabungan empat dekade, Datra telah merancang, memasok, dan membangun fasilitas olahraga di seluruh Indonesia — dari stadion internasional dan venue publik besar hingga gimnasium sekolah dan lapangan padel di alamat komersial paling terkemuka di Jakarta. Jika Anda merencanakan fasilitas padel dan menginginkan percakapan jujur tentang berapa biaya sesungguhnya dan apa yang sebenarnya dibutuhkan, kunjungi datra.id atau hubungi kami di sini.

Blog Terkait